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线索到回款(LTC)

ag8九游会线索到回款办理方案(LTC)旨在协助企业片面进步贩卖拿单乐成率及招标命准率,低落招标本钱,进步条约质量,进步条约交付服从,无效管控交付本钱,包管回款,改进客户体验。LTC办理方案在华为等等天下一流企业的乐成使用,带来在客户端作战方法的改动,加强了客户粘性,确保客户和贩卖时机选择的无效性,片面提拔了企业的市园地位和在重点客户的市场份额。

办事内容

ag8九游会线索到回款办理方案(LTC)是企业中心商业流程之一,与MTL、ISC、ITR等流程构成接口干系。LTC肇始基于客户全生命周期开辟、国度/地区/行业谋划底子上的线索发生,强化进步从线索培养到发生时机点的无效转换率,触及到办理线索、办理时机点、办理条约实行三大阶段的精密化办理,铁三角运作形式的推行,基于LTC流程的IT体系的开辟。详细内容包括:

流程、办法与东西:

评审与决议计划/贩卖办理:

● LTC主商业流及要害控制点

● 专业评审和综合评审

● 办理线索-办理时机点-办理条约实行

● 要害决议计划点及其模板拉通

● 办理方案贩卖办法(贩卖软才能)

● 决议计划层级与团队

● 次要东西和模板

● 受权机制

● ……

● 贩卖管道办理 / 贩卖展望

脚色与职责:

IT体系与数据:

● 铁三角CC3 :面向客户的一致界面

● 贩卖流程的 IT 主平台功效计划

● 以CC3 为中心的项目团队 (CC3+项目扩展脚色)

● IT体系建立

● 支持性功效岗亭

● 商业信息流买通与集成


办法与技能

ag8九游会线索到回款办理方案(LTC)基于最佳办理理论举行开辟,颠末了数十家差别行业企业的理论使用,可以片面提拔企业贩卖竞争力。ag8九游会LTC办理方案触及到商业战略、流程、办法与东西、客户与贩卖端构造方法和脚色、贩卖决议计划与受权机制、信息体系支持以及贩卖数据质量办理等等。ag8九游会LTC办理方案还将标杆企业的最佳理论到模板级的划定举措片面举行了再开辟,加强了差别行业、范例与范围企业的使用场景的顺应性。

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局部客户案例

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